王通:牡仙實業聚焦一點深挖掘,打造牡丹產業鏈第一品牌


我的老家在洛陽,洛陽最有名的是什么呢?

當然是牡丹。

牡丹被稱為中國的”國花“,象征著富貴,無數個家庭里面都掛著花開富貴的牡丹國畫。

過去這些年,僅僅知道每年4月份,洛陽牡丹節非?;鸨?,洛陽游客超級多。

上次線下課,陳總帶著團隊來上我的課,一聊發現竟然是老鄉,他們的工廠距離我老家僅有60公里。

這么多年,難得遇到老家的企業來找我,于是課程結束之后,我專程去了他們公司一趟,進行了實體考察。

深入一了解,發現他們真的是太低調了。

他們有幾十萬畝牡丹種植基地,每年春秋兩季,他們的臨時工都有4000多人。

他們有一個超級大的工廠,各種設備都是最先進的,什么都可以生產,食品、飲料、化妝品、藥品、花茶、保健酒、白酒、紅酒、保健品等等,資質非常全,固定資產都有幾十億元。

關鍵是:所有這一切,都圍繞著一個主題:牡丹

就連他們生產的白酒,都是獨創的牡丹香型白酒,國家專門批的新的香型白酒。目前,他們窖藏著400萬斤白酒,還在不斷生產。

雖然白酒競爭厲害,但是保健酒競爭卻不厲害,因為資質太難搞,全國擁有這個資質的僅有小幾十家而已。目前行業第一勁酒年銷售已經一百多億。市場空間巨大,競爭確實較小。

他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料,對緩解痛經效果非常的好,目前口碑也非常的好,現在也可以放大規?;a。

在這么多產品里面,僅僅一個牡丹籽油,靠傳統的老渠道,一年銷售就有幾個億,他們的品質超過國內其他的競爭對手,價格還比對手低。

為什么能如此玩呢?

因為他們規模足夠大,就敢這么做市場。

他們把整個產業鏈分三個產業:

他們的第一產業:牡丹種植

他們已經是全國規模最大的牡丹種植基地,已經有幾十萬畝;

他們的第二產業:產品加工

在牡丹產業相關產品加工方面他們也是全國最大規模的工廠;

他們的第三產業:產品銷售

他們目前的年銷售規模只有幾個億,潛力遠遠還沒有發揮出來。

為什么會如此呢?

因為過去幾年,他們重點都是在第一產業和第二產業上不斷進行投入,第三產業重視度不夠。

我去了解之后,發現他們有幾十家分公司,各種模式都有,品牌規劃也非常的亂,他們旗下有一家公司剛剛在歐洲上市,名字一聽別人都不知道是做牡丹產業的。

于是,我就幫他們取了一個全新的品牌名:牡仙

同時,把合作的公司名字也改成了洛陽牡仙實業有限公司

然后,我又高價把品牌域名:muxian.com 買了回來。

接下來,牡仙實業將聚焦到牡丹產業供應鏈來深挖,用全新的營銷模式來放大產品的銷售規模。以目前的基礎,很容易把銷售規模從幾個億,放大到幾十億。

具體如何操作呢?

第一步:品牌定位

由于基地大、產能強,單靠自己銷售只能爆品突破,一方面短期無法把銷售業績放大,也無法釋放自己的產能。

怎么辦呢?

我就將其定位到:牡丹產品供應鏈領導品牌!

這樣我們只需要繼續圍繞牡丹,把牡丹產業鏈做深,做透,做到沒有競爭對手。

然后與各個渠道銷售能力強的人才和團隊合作,把自己當做一個平臺,通過分名分利的方式共同做大。

產業鏈是重資產,互聯網上擅長做銷售的都懶得做,那么大家優勢互補,合作就可以了。

第二步:渠道開拓

2-1、啟動新銷售模式

他們傳統的渠道模式速度太慢,增長太慢,做起來又累,必須采用新的玩法。

具體怎么玩呢?

我給出的建議是:微商分銷?+?直播零售

大家想象,他們自己的員工都有4000人,如果在春暖花開的時候,如果這些人一起在十四萬畝的花田中直播,那是什么樣的場面。

如果 4000多人一起來做短視頻營銷+直播銷售,那是一個什么樣的規模呢?

這僅僅是啟動資源!

而真正爆發的是直接融入一個去驅動產品銷售為核心的微商裂變模式,這個模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業都在用。

目前,我已經把目前最成功的以產品銷售為驅動的微商模式,復制給了他們。

這樣一裂變,可以快速裂變到幾十萬人來玩,這樣自己的銷售就快速崛起了。

2-2、為銷售大渠道賦能

一個項目做一個億很容易,但是把一個項目做到一百億是很難的事情!

但是要用合作模式,把幾十個項目,每一個項目都做到一兩個億,卻是不難的事情,只需要復制就OK了。

單一靠自己的零售,短時間內是無法釋放他們的生產能力的,既然固定資產 已經投入了,也不能閑著。

怎么辦呢?

可以對外合作,誰有能力和誰合作。

在互聯網的創業圈中,有非常多的人有粉絲,有流量,特別會銷售,就是缺少優質的能持久做的產品,或者是想做一個產品,自己沒有牌照和資質。

對于這樣的渠道,只需要進行合作就可以了,這樣盡管可能利潤低一些,但是規??梢宰龊艽?。

就像秦王會的萌萌,她自己把供應鏈搞定之后,就靠和圈里面擅長銷售的團隊合作,第一年就有6個億的銷售額,第二年就超過10個億。過去一年,僅秦王會的心寬公司,就幫她賣了近兩億。

這是一個合作共贏的時代 ,誰都不可能搞定所有的環節,多去玩圈子 ,多多合作,大家共贏就OK了。

陳總是一個有大格局,同時又很厚道的人,他當時收購這個企業,加大投資這個企業,都是因為情懷。

無論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領域的哪一個品類,你想找最靠譜的供應鏈長期合作共贏,找陳總非??孔V。

想要和牡仙合作的,可以直接聯系他的秘書微信:

長按下圖3秒鐘,直接加陳總微信?

洛陽牡丹甲天下!

這一句話已經流傳了上千年,而圍繞牡丹這個產業鏈的深挖,一切剛剛開始 ,他想把這個事情做好,作為老鄉,我也愿意全力來幫他,于是,我直接入股牡仙實業,以顧問方式來幫他們做大。

春節后,我打算把一個團隊搬到洛陽,深入到一線來幫助這個項目,歡迎有興趣的朋友一起加入牡仙實業。

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王通:我要打造1000個高手