王通:玩轉社群營銷的4招秘笈


日出·印象 ? 手機拍攝于早上6點的宛若故里稻田

上個月在線下分享過這個主題的課程,今天就把前面一部分精華內容分享出來,希望給大家有啟發。

社群營銷分兩種:

1、借別人的社群營銷

2、建自己的社群營銷

一、如何借別人的社群做營銷呢?

社群是一個公共場所,有價值的社群都是為了彼此交流獲得人脈和資源,如果每個人都在里面發硬廣告,這個社群就廢了。

切記,最厲害的廣告就是別人根本感覺不到你在廣告。

不發廣告如何營銷呢?

第一步:先把群友加成微信好友

如果你投放廣告去獲得精準用戶,可能需要花上幾十到幾百元,在一個社群中,全是高質量的用戶,你把幾百個群友加成好友,首先可以節省幾萬元廣告費,未來最少可以為你創造幾十萬以上的價值。

如果你不把群友加成好友,那就太浪費了。

這也是我們講的牧場理論四個環節中,拉新這個環節中的其中一招。

拉新完了,還要養熟,養熟之后,再成交,再裂變,然后就會形成一個循環。

第二步:多多在群中分享干貨

最好的廣告就是不廣告,如果你直接在群里發廣告,別人條件反射就會你這個人非常陋逼,非常急功近利,就會躲著你。

如果你只是單純的分享干貨,為大家貢獻價值,那么大家就會覺得你這個人很實在,有深度,值得交往,收獲可以最大化。

我盡管自己創建了不少社群,但是我也付費加入了不少社群,有些社群沒有時間去多聊天,我就采用的是每半年,抽一個小時,去里面分享一個我在外面收費幾千元的課程,內容不帶任何廣告。

由于內容很有價值,自然有精準的會員主動找我深入聊,從而給我帶來遠遠超出會員費的價值。

第三步:多在群里面互動交流

如果你有時間,針對重點的社群 ,你最好置頂,然后經常在里面和其他人互動交流。

因為大部分人都是觀望者,而你是主動冒泡的,于是慢慢的,盡管大部分人沒有和你深入聊,他們也都覺得和你很熟悉,因為你天天在他們眼前晃。

如果互動交流的過程中,你展現的又是非常的大方和有趣,那么這個群里的會員都是你的資源,只要是共贏的事情,很容易產生合作。

第四步:寫文章多夸贊其他人

例如,你每天主動找其中一個會員深入了解,了解對方,然后主動給對方提供你能夠提供的幫助,對接你能夠對接的資源。

同時,你也可以寫一篇專訪文章去推廣這個人,最后留下這個人的微信在專訪文章中。

這樣,相當于你在為這個社群做貢獻,同時也免費幫這些會員做推廣,被你推廣的會員自然會感謝你,同時你也會在社群中非常受尊敬。

在社群中,把自己變成一個被需要的人!

以上是在別人社群中營銷的四個方法和技巧,只要你執行了,比純廣告的效果好好上100倍。

二、如何建自己的社群做營銷?

當你一無所有的時候,借力別人的社群是獲得人脈和資源最快速的方式,當你有一定了基礎之后,創造自己的社群才是最持久的營銷方式。

如何創建自己的社群呢?

第一步:定位

不是誰牛逼誰做,而是誰做誰牛逼,社群如何才能火,關鍵就是要有一個好的定位,借大勢而起,最容易成功。

第二步:規矩

優秀的社群,必須有自己的規矩,沒有規矩,就沒有價值,你這個社群很快就會黃掉。

所以,一定要用規矩拒絕掉那些不合格的人,過濾出來和自己同頻的人一起玩,這樣你才好玩。

第三步:運營

社群的運營和管理,不亞于一個的運營和管理,你一定要一套機制,讓會員們持續體驗到社群的價值,愿意持續參與其中的活動。

第四步:裂變

社群要持續發展,一定要靠會員裂變會員,這方面和微商的裂變還不同,有許多不同的模式和玩法,模式運用對,速度快的超出你的想象。

社群不僅僅可以做會員裂變,還可以做社群裂變,這些更加高級的玩法,有機會再和大家分享。

從古到今,真正的人脈和方法都是在圈子中獲得的,今天中午一直都呆在青山會的會所,做了兩個事情。

1、郭總預約了我一小時咨詢,從東莞過來,我花了一小時,幫他理清方向,給出方法,然后又幫他對接了資源。

2、我的弟子班學員星城現在全職來幫英鎊運營青山會 ,我就幫青山會接下來的商學院策劃了一套系統化的玩法,等過一段時間,他們正式對外公布。

我的弟子班中有一個核心課程,主要講三部分內容:

1、個人品牌

2、社群模式

3、行業平臺

過去這一年,一直聚焦在開打造個人品牌的線下課程,明年我將集中到打造自己的社群模式。

過了這個月,又該漲價了,咨詢報名請聯系我助理:

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