王通:如何定價你的產品或服務


模特:英鎊 攝影師:金杜 地點:宛若故里稻田

模特:英鎊 ?攝影師:金杜 ?地點:宛若故里稻田

這兩天一直都在廣州附近的南昆山,晚上和英鎊還有金杜一起到了宛若故里稻田民宿,一路上聊了很多。

金杜的民宿做的非常成功,每一個都是想住都要排幾個月隊,而宛若故里稻田這家,一個視頻在網上就有上億的播放量,太火了之后,干脆徹底不對外營業了。

經營民宿金杜絕對是頂級的高手!

她的每個民宿都是網紅打卡地,非常漂亮,非常舒服,拍出的照片就更加震撼了。

她把自己經營民宿的絕招總結成一套課程,打算分享出去,以便幫助更多的民宿老板,同時也可以吸引更多的潛在合作伙伴。

我問她要把這個課程定價多少錢?

她說了一個很低的數字。

我問她為什么要如此定價呢?

她說,各種知識付費的微課都是這么定價,所以她也打算如此。

我說,定價很低的,一般都是大眾化的知識,是每個人都需要的那些知識。

而專業的知識,如果定價太低了,你肯定賣不好,傳播效果也不會好。

為什么呢?

并不是所有知識付費的內容,賣的都很低,例如我的系列微課,都是幾千元 一個人,一樣賣的很好。

而金杜這個課程,要比我的營銷課更加的小眾和稀缺。

那么,她該如何定價呢?

定價,我們不能站到自己的角度,也不能站到其他課程的角度來定價。

定價的標準:根據內容的【好處】來定價!

這個課在我眼中這個課程很稀缺,沒競爭,最少要定價在3萬以上。

為什么呢?

1、客戶足夠痛苦

目前國內開民宿的,95%以上的都是賠錢的,而大部分民宿的投資從幾十萬到幾百萬不等。

他們投資了這么多錢,卻不知道為什么不賺錢,想要學習成功的經驗,出3萬元是便宜的了。

只要他們學習到一兩招,一定可以快速的賺回3萬的N倍的錢。

切記,好處越大,定價要越高!

2、引發客戶重視

培訓領域有一句話,不付費,學不會!

就像我的課,收費很貴,很多人學習了我一兩天的課,用我的思路白手起家年賺上億的都非常的多,年賺百萬的更是成敗上千個。

但是,我所有的親戚朋友聽了都無動于衷。

為什么?

因為他們不重視。

花錢越多,就越重視,最終的效果就越好。

就像我的咨詢一樣,我免費贈送給朋友的方案,基本上都沒有去執行。而那些給我支付幾十萬到幾百萬的個人和企業,溝通完就立刻執行。

培訓和咨詢一樣,并不是單純的給客戶干貨,甚至這些干貨客戶本身就知道,但是他從來不重視,只要你引發了他們的重視,良好的結果就會出現。

以上經驗,非常有價值,對于許多擁有專業技能的人而言,以上這篇文章最少價值100萬以上。

記得2003年的時候,也是我創業的第一年,每天都有好多客戶主動找到我,請我給他們做網絡營銷服務,然后問我如何收費?

我當時不知道如何定價,然后就告訴客戶,你自己看著給。

結果是,一年服務了上百個客戶,相同的服務,最少的給我幾百元,最多的給我十幾萬。

一年之后,我就反省,為什么相同的客戶,給的服務費不同。

最后總結發現,相同的服務,給不同級別的客戶,帶去的好處是不同的。

例如我能夠讓一個企業增長50%

如果這個企業原先一年只能做100萬,增長20%才增長了50萬,如果這個企業原先一年能做一個億,增長50%就是增長了5000萬。

明白了這個道理之后,我開始用價格過濾優質的客戶,咨詢費每年增長,一直到了幾年前,固定了下來:

方式一:1小時聊天3萬元

方式二:一個月30萬+分紅

方式三:一整年300萬+分紅

但是,小客戶也不能扔了,于是在2005年我就花了3天,寫了一本2萬字的電子書,然后以1200元的高價,賣了非常多。

切記,有時候,產品不好賣,是因為定價太高。

例如我前一段指導徐總的時候,直接讓他們把產品的定價從980元降低到了198元。

還有一些產品,產品賣不火,是因為定價太低。

例如我認為金杜的經驗,價值是非常巨大的,如果她定到幾萬元的高價,然后發動她的媒體資源來推廣,一定會非?;鸨?,如果你想學習她的經驗,可以加她的微信:yuemijindu777

睡前20分鐘,就寫這么多,希望對大家有啟發!

預約我的咨詢服務,請聯系我的助理:

大勝:tongwang009

甜甜 7196558

特別推薦:

王通:我要打造1000個高手

王通:賣幾個好域名,有喜歡的報價

王通:蠻商會2群開始招募會員